Le blog de ensemble-améliorons-notre-vie

Vous êtes un pro du marketing relationnel ou pas encore?

Voici un petit jeu de devinettes qui va vous plaire au plus au point.

Figurez-vous qu' un sondage a été réalisé à la sortie

des salles de présentations d'opportunité de MLM toutes différentes,
dans des pays différents, dans des langues différentes
et avec des gens de tous les horizons et les pros du MLM

connaissent les réponses à ce petit jeu de devinettes

.

Déterminez les 3 critères les plus importants
qui amènent vos prospects à prendre la décision

de vous rejoindre dans votre activité MLM.

Alors on va parcourir la liste ensemble.

Qu'est-ce qui motive, qu'est-ce qui décide vos prospects?

Est-ce:

1- le matériel promotionnel, les flyers, les brochures, dvd,...?

2- la carrière et les revenus potentiels?
on entend souvent dire que les revenus sont incroyables élevés 

est-ce que ça les décide?

3- le programme de formation? 

4- la personne qui présente l'activité?

5- la ligne de produits/services.
On entend parfois les personnes qui font du mlm dire que le plus important

ce sont les produits ou les services. Qu'en pense les prospects?

6 - l'expérience de la Direction?

7 - l'aide de l'upline ou le sponsor ou le parrain, la personne dans laquelle le prospect est supposé entrer?

8 - l'image de l'entreprise?

9 - le kit de vente fourni?

10 - être le 1er dans la région ou le pays?

Voilà, prenez un papier et de quoi noter car le jeu de devinettes commence maintenant.

Classez de 1 à 10 les 3 critères du plus important au moins important
pour qu'un prospect décide de vous rejoindre dans votre activité MLM.

Pas ce qui est le plus important pour vous, mais le plus important aux yeux de vos prospects
qui ne font pas encore du marketing relationnel.

La question est importante, la question est même cruciale, parce que ce que vous devez savoir

c'est qu'à partir du moment où vous vous êtes lancés dans une activité de marketing relationnel,

vous avez oublié comment vous raisonniez en tant que prospect or,

si vous êtes un vrai pro, vous devez sans cesse PENSEZ, RAISONNER, comme un prospect.

Vous devez avoir sans cesse de l'EMPATHIE, vous mettre à la place de l'autre et là avec 

ce petit jeu de devinettes, on est en plein dans l'empathie.

Allez-y, prenez un papier et un crayon et commencez le jeu

et quand vous avez terminé nous allons analyser ensemble les résultats

de cette enquête. Il n'y a personne qui vous regarde donc, jouez le jeu,

répondez sans regarder les réponses plus bas.

****

Que veulent vos prospects?

Alors, nous allons commencer à l'envers c'est à dire par le facteur le moins décisif

aux yeux de vos propects pour prendre la décision de vous rejoindre.

En numéro 10 nous avons... L'expérience de la Direction.

Bien sûr vous pouvez allez dire à votre prospect que votre PDG est déjà à sa 3ème entreprise

de MLM, que c'est un génie des affaires, etc, ... mais visiblement cela n'a pas beaucoup beaucoup 

d'importance pour votre prospect.

En numéro 9 nous avons... le kit de vente fourni. Intéressant non? 

Les gens n'aiment pas trop le mot "vendre" et vous le savez sans doute et donc lorsque l'on

leur fourni un kit de démarrage, un kit de vente oui bon c'est bien mais cela n'a pas une grande grande importance.

En numéro 8 pour les prospect c'est...l'image de l'entreprise. Incroyable n'est-ce pas?
Donc que l'entreprise jouisse d'une bonne réputation ou pas ce n'est pas le critère
le plus important pour vos prospects.

En numéro 7 nous avons....le matériel promotionnel, les flyers, les brochures, le dvd de l'entreprise, ...

Et oui le prospect dit que c'est bien mais c'est somme toute relativement normal pour lui de recevoir

ce type de documentation lorsqu'il se lance. 

En numéro 6 aussi incroyable que cela puisse paraître c'est...être le 1er dans la région ou le pays.

Eh oui ça ne vient qu'en 6ème position.
Et pourtant, Dieu sait à quel point c'est un argument qui est souvent

mis en avant dans les présentations d'affaires ou lors de présentations en face à face avec vos invités.

On leur dit tu vas voir nous sommes les 1er dans la région,
on a les meilleurs produits, etc ou alors

ce qu'on entend aussi c'est que nous sommes en prélancement européen,
en prélancement mondial, 

en prélancement en Belgique, en France, sur Mars,...
et bien ça a peu d'importance pour votre prospect parce qu'il

comprend ne fut-ce que inconsciemment que si ils figurent
parmis les 1er dans la région, contrairement à ce qu'on lui dit

ce n'est pas une garantie de faire fortune.
Il comprend inconsciemment que s'ils sont  les 1er dans le coin, il va devoir

débroussailler le terrain, il va devoir retrousser ses manches encore plus parce
qu'il ne pourra pas bénéficier d'une structure de travail existante,
il ne pourra pas profiter de témoignage de clients qui sont satisfaits,
il ne pourra pas profiter de témoignage de distributeur
qui ont du succès et donc le prospect se dit bah devenir le 1er faisant au petit bonheur la chance,

c'est peut-être bien pour ceux qui ont le sens de l'aventure mais moi je fais partie de la plupart des gens

et moi je veux de la sécurité.
Et c'est pour ça qu'être le 1er dans la région n'arrive qu'à la 6ème place.

Nous arrivons maintenant au top 5.

 Attention attention l'étau se resserre

et en 5ème position nous avons...la ligne des produits/services
tiens tiens tiens tiens, voilà qui est bizarre!
Pour tous ceux qui disent, ah mais j'ai un produit révolutionaire,

l'opportunité est fantastique parce que le produit parle par lui-même.
Eh bien voyez-vous, aux yeux de votre prospect c'est un peu du blabla

parce qu'il suffit d'allumer la télévision pour se rendre compte que
des produits et des services il y en a plein

la planète, il y a plein de publicité, il y a des milliards d'euros
qui sont dépensés dans la publicité pour dire

par exemple que les pâtes M..... sont les meilleurs du monde
et bien ce n'est pas forcément vrai car

c'est une question de ...goût! D'accord?
Donc, les produits ou les services c'est bien
mais ce n'est pas LE critère le plus important.

En 4ème position nous avons... la carrière et les REVENUS POTENTIELS rendez-vous compte???

Pour les prospects, cela n'est que le 4ème choix de décision pour vous rejoindre dans votre affaire.

Incroyable n'est-ce pas?
Alors qu'on en fait toute une histoire bien souvent dans les présentations d'affaires

pour dire qu'on a le meilleur plan de carrière, celui qui paie le plus au monde,
d'ailleurs on peut gagner x pourcent

sur le niveau lambda, c'est phénoménal, c'est incroyable!

Ben oui, c'est tellement incroyable que cela
n'a pas une importance absolument cruciale pour vos prospects.

Maintenant, roulement de tambour, tadadadadadaa.

Nous connaissons maintenant le top 3

- le programme de formation

- la personne qui propose l'activité

- l'aide de l'upline/parrain/sponsor

A votre avis, qu'est-ce qui vient en 3ème critère? Hmm?

Eh bien, en 3ème critère vient ... le programme de formation.

Cela parle de VOUS. Le prospect commence à s'intéresser à VOUS.

Il se demande ce que VOUS allez lui fournir comme formation et comme encadrement.

Mais vous n'êtes pas la seule personne concernée puisque dans le programme de formation

il y a aussi l'entreprise qui propose des formations pour apprendre le métier du marketing relationnel.

Alors maintenant en 2ème position,
le 2ème critère de choix du prospect est...l'aide de l'upline , 

l'aide des parrains, l'aide de l'équipe déjà existante. C'est le 2ème facteur de décision.

Donc l'aide de l'upline, VOUS êtes à nouveau concerné.
Ensemble, vous avec vos parrains et marraines,

les gens qui ont démarré avant vous et qui se sont occupés de votre formation.

En en numéro 1 et loin loin loin devant, avec une majorité ECRASANTE... 

le critère qui décide le prospect à démarrer l'activité avec vous c'est...encore VOUS car
c'est la personne qui propose l'activité, qui prend la parole
lors de présentation en face à face ou dans une salle. 

Est-ce que ces hommes et ces femmes qui prennent la parole, qui présentent l'activité sont dignes de confiance?

Est-ce qu'ils ou elles se comportent comme des professionnels?

Est-ce qu'ils ont l'air d'avoir une certaine éthique et un certain respect?

Est-ce que ce sont des gens biens?

Est-ce que vous êtes digne de confiance, vous comportez-vous comme une professionel,

êtes-vous une personne bien??

Ca ce sont les questions que le prospect se posent!

Que ce soit un ami ou un parfait inconnu.

Si c'est un ami, il vous aime beaucoup mais il se demande
si malgré vos échecs précédents, parce que si

c'est un ami il connait beaucoup de chose de votre vie,
et il connait déjà il connait sans doute vos hauts et aussi vos bas,

donc il se demande si vous êtes capable de l'aider à avoir du succès.

Et si votre prospect est un illustre inconnu qui vient de votre marché froid et

que vous ne le connaissez absolument pas eh bien c'est encore pire.

Puisqu'il ne vous connait pas il va vous JUGER en quelques instants, pour déterminer

si oui ou non vous êtes digne de confiance et si oui ou non il va se lancer avec vous.

La morale de ce jeu de devinettes elle est très simple:

Les pros du MLM comprennent
qu'ils sont les critères de décisions majoritaires

et cruciales de leurs prospects. 

Le pros du MLM ne vont jamais blâmer
les produits ou les services, l'expérience de la Direction,

la qualité des flyers, jamais jamais jamais. 

Ils savent que s'ils ont du succès
c'est parce qu'ils se comportent de manière

à avoir du succès.

D'ailleurs, comme Tom Big al Schreiter,
légende vivante du MLM dans la partie anglophone le dit,

c'est ce que vous PENSEZ, DITES, et FAITES qui provoque le résultat que vous recevez.

Donc si VOUS donnez un programme de formation,
que VOUS êtes professionnel et que
VOUS proposez de l'aide avec vos parrains,
VOUS allez obtenir un meilleur résultat.

Ce qui est important dans ce petit jeu de devinettes, c'est que cette enquête

nous révèle les 3 points sur lesquels
- nous devons axer,

- nous devons concentrer toute notre présentation.

Absolument tout!

Et le plus important c'est s'améliorer soi-même,

devenir meilleur, devenir A-TTRAC-TIF! 

Et comment devient-on attractif?

Eh bien notamment en lisant des livres de développement personnel,
en assistant à des vidéos-formations, en apprenant des trucs

et astuces des pros du MLM comme celle-ci par exemple: http://goo.gl/qV2Mr

En prenant des notes un maximum et SURTOUT en appliquant le plus rapidement possible

ce que vous avez appris pour vous améliorer et devenir et devenir un véritable professionnel 

que presque tout le monde veut suivre.

Retenez-bien ceci, c'est crucial pour le reste de votre carrière,

VOTRE PROSPECT VOUS OBSERVE VOUS et uniquement VOUS!

Les produits, la carrière etc ont une certaine importance mais ce qui a le plus d'importance 

aux yeux de vos prospects, c'est VOTRE COMPORTEMENT, c'est VOTRE ATTITUDE.

Claudy Mercier
Texte adapté de Jean-Philippe Hulin - professionnel du marketing relationnel

Si vous désirez booster vos compétences dans le marketing relationnel

visionnez plus de 40 minutes de trucs et astuces présentées avec simplicité

et efficacité par JeanPhi pour les amis.

Revoici le lien :  http://goo.gl/qV2Mr

Je m'appelle Claudy Mercier, je suis marié avec Karla et 

cela fait plus d'un an que je me suis lancé dans le Marketing Relationnel

en plus de mon boulot traditionnel.

Comme dans toute entreprise qui démarre, j'ai connu des hauts et des bas.

Je faisais beaucoup d'erreurs de débutant qui m'ont fait du mal.

Jusqu'il y a peu, je ne pouvais pas vraiment compter sur le soutien 

de ma charmante épouse qui n'était guère intéressée par le MLM.

Et puis je me suis inscrit sur la nouvelle plateforme francophone de MLM

pour accéder aux 26 vidéos-formations présentées par Jean-Philippe Hulin (JeanPhi), 

professionnel reconnu pour son expérience dans le marketing relationnel.

=>http://goo.gl/qV2Mr

J'ai regardé la 1ère vidéo-formation sur la prise de RDV téléphonique. 

Comme jétais enthousiaste, j'en ai parlé à ma femme, comme ça, 

sans vraiment penser que ça pourrait l'intéresser.

Karla a non seulement réagit différemment que d'ordinaire, 

mais elle a accepté d'écouter la formation à son tour !

A la fin de celle-ci, sa décision tombait: 

"Claudy, on va répéter ensemble ! 

J'aime vraiment bien ce que je viens d'entendre,

Jeanphi, explique vraiment très bien. On y va?"

Je me suis exécuté et j'ai répété ce que j'ai appris avec elle. 

Quelques erreurs et de fou-rires plus tard, 

Karla me dit que je suis prêt à téléphoner pour de bon.

Alors j'ai pris mon téléphone et je me retrouve en ligne avec 6 personnes différentes.

Le résultat ? => 6 RDV obtenus, soit 100% de réussite !

Plus important encore : mon épouse me soutient et me motive maintenant 

parce qu'elle voit que ça MARCHE !

Pour les personnes fans de mlm qui ont eu des difficultés lors de prises de RDV

comme moi, je vous recommande chaleureusement de visionner d'abord 

ces 7 super-secrets du MLM pour faire connaissance avec la philosophie de V.I.E. 

de mon ami Jeanphi et si le coeur vous dit d'aller plus loin,
libre à vous de vous inscrire comme moi car vous allez adorer
ces vidéos-formations pour booster votre affaire MLM.

Je vous souhaite de tout coeur pleins de succès à vous aussi.

Claudy Mercier 

PS: Revoici le lien : http://goo.gl/qV2Mr

En 4 jours à peine, pas moins de 696 pros du MLM issus de...

29 pays (entre autres : France, Belgique, Suisse, Canada, Maroc, Algérie, Allemagne...

Maurice, Madagascar et... Nouvelle Calédonie!) se sont rués sur la vidéo gratuite des

"7 Super Secrets Pour Booster Votre Succès Dans le MLM"

et l'ont visiblement appréciée puisqu'on trouve pas moins

de 114 commentaires enthousiastes sous la vidéo.

Est-ce que 696 personnes peuvent se tromper ? :-D

Faites-vous votre opinion => http://goo.gl/qV2Mr

Claudy Mercier

ck.business.domicile@gmail.com

Chère lectrice, chère lecteur,

Vous avez démarré votre propre entreprise de marketing relationnel

mais vous manquez encore de confiance et de repère pour faire

décoller votre activité?

est-ce que cela irait pour vous de profiter prochainement de: 

 - 26 vidéos-formations en français donnée par un professionnel du marketing relationnel?

- de recevoir une vidéo-formation chaque semaine et de pouvoir la visionner 24h/24 , 7j/7?

- de recevoir ainsi des trucs et astuces pour booster votre activité de marketing relationnel,

de MLM ou de marketing de réseau)?

Oui?

envoyez-moi un email à ck.business.domicile@gmail.com

pour être tenu au courant de la sortie de ces vidéos-formations

qui vont vous aider développer votre activité.

A bientôt,

Claudy Mercier

C'est l'été,

il fait assez chaud,

votre enfant a envie de manger des fruits

et a envie de boire un bon jus de fraises

remplies de vitamines.

Vous êtes justement dans la rue commerciale et

vous demandez au premier passant que vous croisez où

vous pouvez trouver une épicerie:

"Ah et bien dans le fond de la rue à droite

il y a un petit magasin de fruits et légumes c'est assez sympa,

le patron s'appelle Jean allez-y de ma part,

moi je m'appelle Bernard."
 

Vous remerciez Bernard et vous salivez déjà

rien qu'à l'idée de vous faire aussi un bon jus

de fraises bien fraîches et de le boire avec votre enfant.

Cet événement peut vous sembler banal car

nous l'avons casi tous vécu un nombre incalculable de fois.

Vous venez en fait de vivre une expérience de marketing relationnel

appelé aussi marketing de réseau, ou de marketing à paliers multiples

ou pour les anglophones du MLM (Multi Level Marketing).

Presque tout le monde fait du marketing relationnel depuis sa naissance,

sans y penser, avec plaisir et enthousiasme.

On découvre et on recommande des choses

qu'on apprécie à son entourage mais surtout gratuitement 
et par les temps qui courent c'est un peu dommage non?

Savez-vous qu'il existe des entreprises de marketing relationnel

qui vous permettent d'être payé sans avoir aucune notion commerciale,

sans rien changer à vos habitudes puisque vous savez recommander.

Comment elles fontionnent?

Pour en revenir avec le début de l'histoire de votre jus de fraises,

avez-vous une idée de comment elles sont arrivées jusqu'à l'étalage?

Elles ont d'abord été cueillies dans le champ de la petite ferme

du producteur local.
  

Ensuite elles ont été revendues à une entreprise de producteurs locaux.

Ensuite elles ont été revendues à leur tour à un grossiste

qui fournira les grandes surfaces et les marchands au détail.
Plus il y aura d'intermédiaires et plus le prix des fraises

augmentera à la fin de la chaîne.

De plus, l'épicier aussi va ajouter son bénéfice car il doit payer

ses charges, son assurance, ses vendeuses, ses frais de publicités,etc,...

Donc le prix du kilo de fraises qui valait 2€ à la sortie de la ferme,

il vaut maintenant 15€/kg chez l'épicier soit un ravier de 250gr pour 3,75€.

C'est le système courant de distribution.

Le marketing relationnel ou de réseaux offre une alternative à ce système 

conventionnel de distribution.

Le producteur local de la petite ferme vend directement ses produits

à l'entreprise de marketing relationnel. (2€/kg)

Celle-ci les revend à ses distributeurs au prix de gros. (disons 7€/kg)

Le distributeur peut donc acheter les fraises au prix de gros

pour sa consommation personnelle et en plus il peut gagner

aussi de l'argent en les revendant au détail. (disons 10€/kg)

C'est une méthode plus directe pour faire parvenir 

les fraises au consommateur en éliminant les différents intermédiaires

et leur marges de bénéfice.

L'entreprise de marketing relationnel qui a un budget casi nul pour la publicité,

va pouvoir redistribuer l'économie réalisée à ses distributeurs

sous forme de commissions ou de primes.

Dans le domaine traditionnel, 

vous achetez des fraises chez votre épicier.

Elles sont si délicieuses que vous en parlez à vos amis. 

(vous venez de faire du marketing au premier niveau)

Vos amis en parlent à leurs amis (deuxième niveau)

Leurs amis en parlent à leurs amis (troisième niveau)

et ainsi de suite...

Votre épicer augmente ses ventes grâce au bouche à oreille.

Vous avez généré du chiffres d'affaire directement (à vos amis)

et surtout indirectement (via les amis de vos amis de vos amis).

Croyez-vous que l'épicier va vous envoyer un chèque pour vous

remercier?

Certainement pas!

Il a déjà dépensé pas mal d'argent pour sa campagne publicitaire

et il lui reste rien d'autre que sa reconnaissance. 

Mais dans le marketing relationnel tout change.

Si vous avez apprécié les fraises que vous avez achetées

auprès de votre entreprise réseautrice, que vous en avez parlé

à vos amis et que ceux-ci sont devenus aussi distributeurs pour acheter

moins cher qu'en magasin, l'entreprise va vous payer aussi sous forme

de primes pour vous remercier. 
Celle-ci va payer tout le monde de la même manière et

sur tous les niveaux. 

Donc après-tout, si vous avez apprécié ces fraises,

qu'est-ce qui vous parait le plus facile?

Que vous soyez rétribué par la compagnie réseautrice

ou que votre épicier vous exprime sa gratitude par une 

cordiale poignée de main? 

Le choix s'impose de lui-même: le marketing relationnel

nous offre à tous un avantage indéniable si on veut

augmenter ses revenus durant ces temps de crise.

Et puisque que de toute façon vous allez continuer

à générer du chiffres d'affaire en continuant à recommander

un bon restaurant, un bon film, un bon dentiste,...

autant récupérer une partie en étant payé par une entreprise

de marketing relationnel non?

Si vous cherchez à avoir un revenu extra durant votre temps libre,

sans mettre votre emploi en péril, il serait judicieux de jeter un coup

d'oeil sur le marketing relationnel, histoire de voir si vous ne ratez

pas le coche.

Reprenez contact avec la personne qui vous a envoyé cet article.

Posez-lui des questions constructives, rencontrez-là car

elle est déjà active dans une entreprise de marketing relationnel.

- article rédigé par : Claudy Mercier le 7 janvier 2012 -

ck.business.domicile@gmail.com

sources:  
- "Comment devenir riche sans gagner à la loterie" de Jean-Philippe Hulin
-  "La liberté financière en 7 étapes" de Jean-Philippe Hulin

-  "Les secrets du parrainage" de Tom "Big Al" Schreiter.